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艾迪精密:內外兼修 穩健前行

企業專訪 | 來源:來源: 上海證券報 | 發布日期:2017-01-13 查看次數:921

核心提示:煙臺艾迪精密機械股份有限公司董事長、總經理宋飛先生致辭尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們:大家好!今天非常高興能與大家一起打破空間的阻隔,通過網絡就煙臺艾迪精密機械股份有限公司首次公開發行股票并在主板上市進行實時在線交流。在此,請允許我代表煙臺艾迪精密機械股份有限公司,熱烈歡迎參加本公司首次公開發行A股網上投資者交流會的各位嘉賓、投資者以及其他社會各界朋友!并向各位長期以來對艾迪精密的支持與關

  煙臺艾迪精密機械股份有限公司

  董事長、總經理宋飛先生致辭

  尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們:

  大家好!

  今天非常高興能與大家一起打破空間的阻隔,通過網絡就煙臺艾迪精密機械股份有限公司首次公開發行股票并在主板上市進行實時在線交流。在此,請允許我代表煙臺艾迪精密機械股份有限公司,熱烈歡迎參加本公司首次公開發行A股網上投資者交流會的各位嘉賓、投資者以及其他社會各界朋友!并向各位長期以來對艾迪精密的支持與關注表示衷心的感謝!同時還要感謝上證路演中心和中國證券網的大力支持!

  艾迪精密自2003年成立以來一直致力于液壓技術的研究及液壓產品的開發、生產和銷售。公司設立之初主要產品為液壓破碎錘,經過多年研發,公司掌握了液壓破碎錘的全套生產技術和工藝,使得產品性能和質量得到大幅提升。公司還不斷改進熱處理、精密加工、密封等關鍵環節的工藝和流程,使得產品質量進一步提高。在此過程中,艾迪形成了以熱處理技術、高壓液壓件鑄造技術、先進機加工工藝、高壓密封技術、測試技術等為核心的具有自主知識產權的液壓產品生產技術體系。公司持續完善售后服務體系,提高售后服務質量,不斷提升產品的性價比水平。公司產品得到了國內外客戶的廣泛認可,影響力逐步擴大。目前,公司液壓破碎錘產品線豐富,形成了輕型、中型和重型3個序列20多個系列的產品線,能夠充分滿足市場上絕大部分需求,產品已銷往60多個國家和地區。

  公司在研發完善液壓破碎錘的過程中,積累了豐富的與液壓產品研發生產相關的技術和工藝,為公司生產液壓件產品奠定了堅實的基礎。公司進入液壓件產品領域后,攻克了液壓件的鑄造、生產和測試等技術難關,成功研發并生產液壓泵、液壓馬達、多路控制閥等高端液壓件,有力推進了上述高端液壓件的國產化進程。經過多年積累,公司已具備較強的技術和質量優勢。截至目前,公司已取得51項專利,其中,發明專利2項,實用新型專利47項,外觀設計專利2項。2013年12月,山東省工商行政管理局認定公司商標“愛德特及圖”為山東省著名商標。

  本次發行上市,將是艾迪精密發展歷史上的一次重要跨越,是公司依據未來發展規劃做出的戰略性安排。公司將以本次發行股票上市為契機,在不斷提高現有業務經營管理水平的同時,精心實施募集資金投資項目,通過產能提升、新產品研制開發、引進培養人才、市場開拓、完善組織結構和提高管理效率等手段,推進精益生產,強化研發能力,提升服務品質,加強品牌建設,內外兼修、穩健前行。鞏固公司在液壓行業的市場地位,確保公司持續、快速、健康發展,實現投資者利益最大化。未來,我們將以更加優秀的業績回饋廣大投資者!謝謝大家!

  海通證券股份有限公司

  投資銀行部保薦代表人劉晴先生致辭

  尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們:

  大家好!

  我謹代表本次煙臺艾迪精密機械股份有限公司首次公開發行并在主板上市的保薦機構和主承銷商海通證券股份有限公司,向所有參加今天網上路演推介的嘉賓和投資者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

  艾迪精密是一家主要從事液壓技術的研究及液壓產品的開發、生產和銷售的公司,主要產品包括液壓破拆屬具和液壓件等液壓產品。經過多年自主創新及經驗積累,艾迪精密已具備較強的技術和質量優勢,形成了先進的生產技術,擁有完善的售后服務體系,同時,公司產品得到了國內外客戶的廣泛認可,影響力逐步擴大。在與艾迪精密的合作過程中,我們被宋飛董事長帶領的經營管理團隊表現出來的高效、敬業精神所鼓舞,被整個公司表現出來的專注、創新精神所感染。能夠為艾迪精密這樣的優秀企業提供服務,我們由衷地感到自豪!

  作為本次發行的保薦機構和主承銷商,海通證券將嚴格遵守證券發行上市的有關規定,勤勉盡責,與各家中介機構共同努力,做好艾迪精密首次公開發行工作。同時,我們也真誠地希望通過本次交流,廣大投資者能夠更加深入、客觀地了解艾迪精密,從而更充分地認識艾迪精密的投資價值,把握投資機會。我們對艾迪精密的未來充滿信心,希望通過我們和公司的共同努力,能夠讓廣大投資者分享優秀企業的發展成果。歡迎大家踴躍提問。最后,預祝艾迪精密首次公開發行圓滿成功!謝謝大家!

  煙臺艾迪精密機械股份有限公司

  副總經理、董事會秘書李嬌云先生致結束詞

  尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們:

  大家好!

  時間過得很快,三個小時的網上路演就要結束了。非常感謝大家與我們的交流,同時也非常感謝上證路演中心和中國證券網所提供的交流平臺和良好服務,我還要感謝保薦機構和主承銷商海通證券股份有限公司以及所有參與發行的中介機構所付出的辛勤勞動。在本次網上路演即將結束之際,我代表煙臺艾迪精密機械股份有限公司,再次感謝各位的熱情參與,感謝各位投資者對本公司的關心、信任和支持。

  今天,有機會與這么多關心、關注艾迪精密的投資者朋友共同探討公司的戰略規劃、經營管理和未來發展,我們感到十分高興。大家提出了很多非常有價值的意見和建議,在今后的經營管理中,我們一定會認真考慮這些問題和建議,并把朋友們的真知灼見融入艾迪精密的經營管理工作中,創造出更好的業績來答謝大家的關心與厚愛。

  通過與大家的溝通,我們深深體會到作為一家公眾公司的使命、責任和壓力。步入上市公司的行列后,我們將面臨更多投資者的關注、關心與監督,這也將是艾迪精密繼續做大、做強、健康發展的有力保障。

  網上路演即將結束,但我真誠地希望大家繼續通過電話、信件、電子郵件等各種方式與我們保持密切的溝通和聯系,公司今后也將積極創造條件,以保證與廣大投資者之間持續、暢通的交流。我們一定會不斷努力,為社會呈現一個治理規范、決策科學、市場領先的上市公司,實現股東價值、員工價值和社會效益最大化的目標。謝謝大家!

  經營篇

  問:公司的主營業務是怎樣的?

  宋飛:公司主要從事液壓技術的研究及液壓產品的開發、生產和銷售,主要產品包括液壓破拆屬具和液壓件等液壓產品。報告期內,公司主營業務未發生變化。

  問:請簡要介紹一下公司的核心技術。

  宋飛:本公司主要的核心技術有熱處理技術、高壓液壓件鑄造技術、先進機加工工藝、高壓密封技術、測試技術。

  問:2016年已經過去,公司招股書上披露財務報表是截至2016年6月30日,下半年經營情況如何?整體來看,公司2016年比2015年業績預計增長多少?

  宋飛:公司招股書摘要里對2016年的業績有預計:基于2016年1-9月已經實現的經營業績,對宏觀經濟形勢、行業變動趨勢的判斷以及公司整體經營情況的分析,預計公司2016年度主營產品、客戶群體及原材料供應等情況不會發生重大不利變化,經營情況將保持穩定。預計公司2016年10-12月營業收入區間9,578萬元至9,678萬元,預計公司2016年1-12月營業收入區間為38,988萬元至39,088萬元,相比上年同期變動在23.14%至23.46%之間;預計扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤區間為7,600萬元至7,620萬元,相比上年同期變動在50.81%至51.20%之間。本次業績未經注冊會計師審計。

  問:公司有哪些競爭優勢?

  宋飛:技術實力雄厚,自主創新能力強

  本公司為高新技術企業,擁有一支經驗豐富的研發隊伍。經過多年研發投入,本公司現已形成了以熱處理技術、高壓液壓件鑄造技術、先進機加工工藝、高壓密封技術、測試技術為核心的具有自主知識產權的技術體系。本公司成功研發的液壓泵、行走及回轉馬達、多路控制閥等產品實現了上述高端液壓件的國產化,打破了國外品牌長期壟斷的局面。

  本公司始終將技術創新作為其核心競爭力,持續開展應用技術和行業前沿的新產品、新工藝研究,成功開發出科技含量高、市場競爭力強、經濟效益好的技術成果,形成了具有自身特點的技術體系,完全掌握具有自主知識產權的核心技術。

  性價比優勢

  公司高度重視產品質量,不僅有強大的技術團隊,同時還擁有近百臺先進的生產設備。2005年,公司通過了ISO9001國際質量體系認證及產品CE安全認證,實行全面的質量管理體系。2009年,公司加入美國設備制造商協會,使公司產品得以進入美國市場。

  穩定的產品質量、優異的使用性能、有競爭力的價格、相對較低的使用成本構成了公司產品較強的性價比優勢,與國內同類產品相比具有產品質量和性能優勢,和國外先進產品相比具有價格優勢。

  品牌優勢

  公司作為國內液壓破拆屬具和高端液壓件技術領先的企業,在同行業中擁有較高的知名度,并憑借過硬的產品質量、全方位的零配件供應以及快速的客戶需求響應,獲得國內外客戶的好評與認可。公司是行業內為數不多實現出口銷售的企業之一,產品出口到全球60多個國家和地區,品牌優勢得以不斷擴大。

  管理優勢

  公司經過十余年的發展,在所經營領域已建立了一支成熟穩定并具有豐富管理經驗的專業化管理團隊。公司注重內部人才培養與外部優秀人才引進相結合的人才管理策略,豐富管理團隊的企業管理知識及經驗;在關鍵技術領域和重要管理崗位引進外部優秀人才,對公司的發展運營提供有力支持。

  問:請介紹一下營業外支出和營業外收入情況。

  鐘志平:報告期內,公司營業外收入主要為政府補助,其他營業外收支金額較小,對公司的經營業績影響不大。

  問:公司的利潤增長點是什么?

  劉軍:持續的產品研發,良好的管理以及市場開拓優勢、技術優勢、品牌優勢等都為將來利潤的增長打下基礎。

  行業篇

  問:請簡要介紹一下所屬行業的基本情況。

  宋飛:液壓傳動是以液體作為工作介質,利用液體壓力來傳遞動力和進行控制的一種傳動方式。由于液壓傳動技術具有功率重量比大、體積小、頻率高、壓力、流量可控性好,可柔性傳送動力,易實現直線運動、可實現無級調速等優點,使得液壓技術廣泛應用于挖掘機、樁工機械、大型橋梁施工設備、船舶和海洋工程設備、港口機械、發電設備、石油化工機械及航空航天等多個行業。

  上世紀初,液壓傳動工作介質由水改為油,實現了液壓技術質的突破,開啟了現代液壓技術的發展進程。此后,隨著技術的不斷成熟,液壓技術逐漸由軍工部門普及到民用工業部門。國外液壓件行業發展歷史較長,行業較為成熟,已經形成了一批國際知名的液壓企業,如德國博世力士樂公司、日本川崎重工、瑞典阿特拉斯·科普柯等,具有豐富的產品儲備與強大的研發實力。

  問:請介紹一下行業的區域性特征。

  宋飛:國內液壓行業呈現產業集群發展的趨勢,江蘇、山東、浙江等省形成了富有區域特色的液壓產業集群帶。液壓產品的需求受地區基礎設施建設、礦產資源開發冶煉及建筑業開發等工程的規模影響,上述工程規模較大的地區對液壓產品的需求相對較大。

  問:請介紹一下行業的周期性特征。

  宋飛:公司所屬制造業,受宏觀經濟景氣周期影響較大,因此基本呈現與國民經濟走勢相關聯的周期性市場表現。此外,公司生產的液壓產品與主機進行裝配主要用于基礎設施建設、礦產資源開采冶煉和建筑業開發等領域,下游的周期性變化對于本行業也有較大影響。國家宏觀經濟形勢、宏觀調控措施、產業政策的變化以及機械裝備主機廠的供需狀況將影響本行業的景氣度。

  問:請介紹一下行業的季節性特征。

  宋飛:受施工特點影響,本行業的產品銷售存在一定季節性,雨季及冬季為銷售淡季。

  發展篇

  問:請介紹一下公司的再融資計劃。

  宋飛:本次股票發行募集資金到位后,公司將按計劃實施募集資金投資項目。公司不排除今后根據具體情況通過發行新股、債券等方式來籌集資金,以滿足公司發展的需要。公司對再融資將采取謹慎的態度,對于公司發展所需要的資金,將根據實際財務狀況,提高資金的使用效率,降低融資成本,防范和降低財務風險,確保股東權益最大化。

  問:請介紹一下公司市場開發和營銷服務體系建設計劃。

  宋飛:在市場開發與營銷網絡建設方面,公司將以現有市場為基石,深度挖掘市場潛在能力,發揮現有的渠道優勢,使創新產品迅速占領市場,從而形成新的市場優勢,保證公司在國內外同行業中的有力競爭地位。

  在國內市場的開拓上,繼續深化與國內知名挖掘機制造企業的合作,拓展與國內工程機械銷售網點的合作。

  在國際市場開拓上,進一步對全球市場進行細分,并建立業務區域負責制。同時通過北京信息聯絡處的建立,實現重點客戶開發和快速的售后服務響應,最大限度地提高重點地區的銷售量和公司產品的國際影響力。

  公司繼續擴大新產品的研發力度,在原有產品系列化的同時,爭取每年都能夠推出多款新產品;繼續加強售后服務體系建設,把成熟的市場區域做透做強,提升市場區域內的產品影響力,并向周邊市場擴散;繼續錘煉和完善公司的銷售隊伍,建立適應市場競爭要求的營銷組織體系,提高營銷隊伍素質。

  發行篇

  問:公司本次發行募集資金的主要用途是什么?

  宋飛:本次發行募集到的資金主要用于以下項目:液壓破拆屬具及液壓件建設項目、液壓件生產技術改造及擴產建設項目、研發中心建設項目。

  問:請簡要介紹一下公司上市后未來三年分紅回報規劃。

  鐘志平:上市后未來三年股東分紅回報規劃:公司在足額預留法定公積金、盈余公積金以后,每年現金分紅不低于當期實現可供分配利潤的百分之二十,在確保足額現金股利分配的前提下,公司可以另行增加股票股利分配和公積金轉增。公司在每個會計年度結束后,由公司董事會提出分紅議案,并提交股東大會進行表決。本公司接受所有股東、獨立董事、監事對本公司分紅的建議和監督。

  問:募集資金到位后對公司有何影響?

  鐘志平:本公司公開發行股票募集資金到位后,公司的所有者權益明顯增加,抵抗經營風險的能力增強。

  本次募集資金投資項目建成投產后,將有效解決制約公司發展的產能問題,公司的市場份額將穩定增長,市場影響力加大,盈利能力提高。

  公司研發中心項目建成,將增強公司研發能力和質量測試水平,進一步鞏固公司在國內同行業中的優勢地位,提升公司核心競爭力,增強公司持續盈利能力。

  公司募投項目新增廠房建設和機器設備的購置將增加公司折舊攤銷費用,如果投資項目未能實現預期收益,將對公司盈利帶來較大壓力。

  問:主承銷商對股票未來的走勢如何判斷?

  劉軍:公司股票上市后走勢受到眾多因素影響,不僅有公司生產經營業績等內在因素,也包含市場、行業的國際國內等因素。但是,相信公司上市后一定會兢兢業業,努力經營,回報各位股東。

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